中国服饰行业经过几番转型,从代工为主的劳动型产业,到自主设计的服饰品牌,继而向着品牌运营的精细化方向行进,打造品牌文化和持续产品创新逐渐成为经营品牌的关键。在服饰行业走向品牌化发展的道路上,小红书商业化携手上海时装周时尚周末,与上海时装周、众多服饰品牌一起探索服饰潮流行业的未来。
上海时尚周末启动仪式于10月12日下午圆满完成,上海市政协副zhuxi肖贵玉、上海市商务委副主任杜建刚、静安区副区长张慧、上海时装周组委会主任童继生、上海时装周组委会副主任季胜君等领导嘉宾共同上台为新一季上海时尚周末揭幕。10月12日-10月22日,小红书商业化将携手上海时尚周末共同发现时尚潮流行业新动态,引领时尚潮流行业新趋势,用更年轻化、沉浸式的手法打造城中热事,进一步整合产业链路,传递时尚生活理念,共同打造消费者身边的时尚生活方式新特色IP。
创意和商业是服饰行业的重点,创意是服饰品牌的灵魂,商业是承载创意的生命力,如何平衡这两者是品牌发展中需要不断思考的问题。小红书为这一问题提供了完善的解决路径,打通创意设计到商业售卖的一体化链路,是品牌蓬勃生长的肥沃土地。
在时尚趋势发源地积累品牌价值
不断变化的外部环境促使服饰品牌不停自我迭代,多变的时尚趋势为品牌带来挑战和机遇。如今,时尚民主化已是不可逆转的趋势,年轻人以各自的审美为阵营,将时尚趋势握在自己手中。他们在小红书平台快速找到喜欢的穿搭攻略或指南,通过搜索和发布延伸出多巴胺、美拉德等时尚新趋势,小红书成为了服饰趋势的发源地。
品牌能够在小红书洞察先机,第一时间吸收趋势价值,根据趋势动向进行创意设计,继而打造优质的、包容的和多元的内容与用户产生情绪共鸣,在与用户的交流中透传品牌心智。
小红书平台的包容性和多元化内容吸引了大量优质消费者。目前小红书拥有2.6亿月活用户,90后占比70%,有50%的用户分布在一二线城市,男女比例分别是30%和70%。这些高净值消费者的消费选择代表着当代消费趋势的变化,他们有着更加审慎的购物态度,并且希望获得额外的情绪价值和情感体验。
伴随时尚民主化而来的,是个性化的消费需求,这使得消费者需要更加细分的服饰品类来满足自我需求。目前在小红书平台上持续上升的穿搭风格便有150+,美式复古风、URBANCORE和GROPCORE等风格都有着火爆的讨论度,这些趋势会大大影响到用户的购买行为。
小红书对细分赛道趋势的洞察让品牌能够及时了解消费者的消费动机、消费偏好,以及什么是消费者真正需要的产品。经典品牌能够在小红书的趋势中触及到更年轻的用户,波司登凭借小红书升级后的「流量优选」策略,达成提高用户浓度、探索潜在人群和提升营销效果的良好收益。在时尚类人群、旅游人群和健身人群中的触达率明显提高,波司登不仅焕新了品牌形象,还更进一步拓展了品牌受众。
品牌在小红书提前掌握流行密码,借助小红书的内容生态和营销方式让好产品乘「风」而行,在消费者关注极致性价比和品质生活的矛盾点中,找到和消费者沟通的机会点,在与其建立长久深远的联系的同时沉淀品牌价值。
将创意落地为生意,把可能转化为现实
品牌价值为发展带来无限可能,小红书把可能转化为现实。创意十足的秀场通过小红书云看秀,吸引用户“在线”直击时尚第一现场。MAXRIENY携手小红书打造的「23秋冬限定秀」大秀直播,通过秀前预约、秀中直播、秀后回看,以及共创式秀款的互动,实现了秀场笔记阅读周环比增长450%,笔记发布数增长170%,品牌整体热度月环比增长近100%。
富有创造力的服饰品牌,能凭借优质内容发起与用户的对话,并在小红书平台内找到适合自身的商业转化渠道。小红书独有的种草生态聚集了大量消费者来到小红书获取信息,这些信息都将影响他们的消费决策。
小红书以此为着力点,通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等服饰行业的五新解决方案及打法,为品牌匹配确定的趋势,将大单品包裹进场景,使其成为趋势发展的参与者来影响消费决策,从而实现“品牌认知-产品种草-交易转化”的全链路流程。小红书商业奢服行业整合营销总监雨萱表示:“在小红书,商业化团队携手品牌一起「起风、造风、追风」,让品牌真正做到“乘势而行”,找到声量和销量的双增长机会及可能。”
在这一过程中,小红书平台以“信息流推送”和“搜索页承接”完成双场域覆盖,使品牌和产品内容可以全方位触及用户。在产品种草阶段实现口碑沉淀和内容发酵,同时驱动小红书特有的“人群反漏斗模型”瞄准核心用户,传播品牌价值和品牌精神,在精准控制品牌投放效果的基础上,凭借大单品的打造击穿用户心智,引发趋势爆点,更加有效率地助力品牌出圈。在随之而来的人群裂变过程中触及潜在客户,扩大品牌声量,于电商链路闭环中将新增量转化为新收入,打造一个新的、可持续的生意场景。
小红书营造的生意场景不止步于线上,小红书放大KOS种草、全域转化优势,助力品牌打通从线上种草到线下转化的场景。Discus Mart通过KOS(key opinion sales)在新店开业期间,实现了品牌整体热度环比增长近500%、笔记发布数环比增长近200%,线下新店人流爆满,真正做到了将创意落地为生意。
潮流服饰品牌必选地,携手迎接新未来
小红书秉持以人为本,这一理念使其成为独一无二的平台,也成为了服饰品牌合作的必选地。小红书的内容社区和商业营销都从用户本身出发,大量的分享性内容让小红书的闭环电商营销更容易触及消费者,关键在于如何进行优质内容营销。蒲公英内容广场为服饰品牌带来热点挖掘、创意洞察、内容参考、内容找人等多样功能。品牌在蒲公英平台的帮助下完成内容洞察,定位品牌受众,产出优质内容,匹配到多样化博主进行产品布局。通过不同的交易模式,满足品牌批量合作、线下探店等多元种草需求,助力品牌打通从种草到决策到转化的一站式路径。
小红书的IP营销新玩法为这条路径注入能量,以“借势造风、社区赋能、场景渗透”三大版块为关键词,通过「种-转-塑」营销三相,让品牌实现产品进阶种草、转化赋能提效、品牌强音塑城,旨在帮助品牌用更真诚的方式与消费者对话。
